2024-04-02
ARMI?系列登陸美國市場-濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療出海再加速
一次性電子內(nèi)窺鏡應(yīng)運(yùn)而生相比CCD(Charge-Coupled Device,電荷耦合器件)圖像傳感器, CMOS(Complementary Metal Oxide Semiconductor,互補(bǔ)金屬氧化物半導(dǎo)體)圖像傳感器具有體積小、成本低、運(yùn)算速度快等特點(diǎn),可實(shí)現(xiàn)電子鏡頭和圖像傳感器模組化,使得一次性內(nèi)窺鏡應(yīng)運(yùn)而生。自2016年起,一次性電子內(nèi)窺鏡正逐步成為全球微創(chuàng)手術(shù)器械(MISE,Minimally Invasive Surgery Equipment)市場最閃耀的明星!Precedence Research報(bào)道,2023年全球一次性內(nèi)窺鏡市場規(guī)模已達(dá)$28.4億元,預(yù)計(jì)到2029年可達(dá)$100.4億元,年復(fù)合增長率CAGR為20.2%。其中,北美、歐洲和亞太區(qū)域一次性內(nèi)窺鏡市場規(guī)模最大,占比分別為:42%,19%和19%。出海必由之路·搶灘美國市場美國作為北美市場的龍頭,2023年一次性內(nèi)窺鏡市場規(guī)模已達(dá)$5.23億元,占全球一次性內(nèi)窺鏡市場的18.4%;到2029年可達(dá)$20.44億元,市場份額為20.3%。2016年,全球首款一次性電子宮腔鏡獲得美國FDA批準(zhǔn)。由于成本、技術(shù)成熟度和收費(fèi)代碼等問題,直到2019年一次性電子宮腔鏡才真正進(jìn)入美國和全球市場。隨即又遭遇三年疫情,直到2023年一次性電子宮腔鏡方在全球市場嶄露頭角。開啟全球?qū)m腔鏡診治3A+時(shí)代江蘇濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療科技有限公司(以下簡稱“濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療”)成立于2017年,專注于一次性婦科內(nèi)窺鏡的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,致力于打造“一次性婦科內(nèi)窺鏡整體解決方案”。以一次性電子宮腔鏡為先導(dǎo),系列化供應(yīng)滿足宮腔疾病全手術(shù)場景的一次性電子宮腔鏡及配套一次性手術(shù)器械。通過自主創(chuàng)新和優(yōu)化整合,建立一次性內(nèi)窺鏡多產(chǎn)品技術(shù)平臺,打造符合3A+婦科內(nèi)窺鏡診療理念、“五鏡合一”的一次性婦科內(nèi)鏡整體解決方案。全球同步注冊認(rèn)證,推廣經(jīng)自然腔道內(nèi)鏡手術(shù)(Natural Orifice Transluminal Endoscopic Surgery, NOTEs)診療理念,正引領(lǐng)一次性婦科內(nèi)窺鏡3A+新時(shí)代。3A+是濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療在全球首次提出的內(nèi)窺鏡診療技術(shù)理念,濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療在研發(fā)制造、市場營銷及醫(yī)學(xué)服務(wù)等方面始終圍繞該理念展開。3A+具體指“隨時(shí)(Anytime)、隨地(Anysite)、任何人(Anybody)+零交叉感染風(fēng)險(xiǎn)(No Cross-Infection Risk)”。濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療自主研發(fā)、生產(chǎn)并銷售的ARMI?一次性電子宮腔鏡系列已通過,包括中國NMPA、美國FDA和歐盟CE-MDR在內(nèi),20多個(gè)國家和地區(qū)的注冊認(rèn)證,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國、東南亞、中東、美國和歐洲等40多個(gè)國家和地區(qū)。濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療于2021年11月通過ISO13485質(zhì)量體系認(rèn)證,ARMI?系列采用醫(yī)用級芯片、模塊化、半自動化批量生產(chǎn),經(jīng)多中心臨床對照研究、全球千院萬例使用驗(yàn)證,其產(chǎn)品質(zhì)量、功能性能、質(zhì)量一致性和技術(shù)先進(jìn)性等方面已達(dá)國際領(lǐng)先水平,因此而獲得全球數(shù)千名醫(yī)生的一致好評。全球千院萬例應(yīng)用總結(jié)歷經(jīng)6年的精耕細(xì)作,ARMI在注冊準(zhǔn)入、產(chǎn)品質(zhì)量和市場覆蓋等諸多方面均取得業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位,正昂首挺胸向“中國第一、世界領(lǐng)先”的市場目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)!ARMI一次性電子宮腔鏡登陸美國2023年3月,濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療開始在美國建立“一次性電子宮腔鏡示范培訓(xùn)中心”。經(jīng)過多家示范培訓(xùn)中心、為期5個(gè)月的廣泛試用和對照評價(jià)驗(yàn)證:ARMI?一次性電子宮腔鏡在整機(jī)性能、局部功能及配套完整性等諸多方面,均顯著優(yōu)于對照品牌。ARMI?一次性電子宮腔鏡具有電子化程度高、鏡體細(xì)(<5.0mm)并配置5Fr-6Fr器械通道、循環(huán)灌注等特點(diǎn),符合宮腔鏡陰道內(nèi)鏡技術(shù)準(zhǔn)入要求,符合“即約即診、即診即治”的門診宮腔鏡診療理念。采用一次性電子宮腔鏡配套“鉗夾”技術(shù)的一次性內(nèi)窺鏡手術(shù)器械,開展“五免”(免窺器、免宮探、免擴(kuò)宮、免夾持和免麻醉)宮腔鏡診療術(shù),將最大程度提高診療效率,減少宮頸損傷而保護(hù)生育力,能真正避免交叉感染的風(fēng)險(xiǎn);尤其適用于子宮異常、傳統(tǒng)復(fù)用式宮腔鏡失敗、特殊疾病和未有性生活史等患者。因此,一次性電子宮腔鏡將成為全球婦科門診和日間手術(shù)的基石。ARMI?全球醫(yī)學(xué)顧問團(tuán)一致宣稱:“濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療正在全球掀起一場重要的醫(yī)學(xué)革命(An important medical revolution is unfolding globally by Jiyuan Medical)”。Dr. Resad Paya Pasic對ARMI?品牌進(jìn)行了高度詮釋“Advanced Medical Research Institute”,并將其推薦給美國M上市公司。M公司長期專注于開發(fā)、制造和商業(yè)化微創(chuàng)解決方案,以滿足女性子宮保健需求。M公司已經(jīng)建立廣泛商業(yè)化和微創(chuàng)子宮切除術(shù)的產(chǎn)品線,在異常子宮出血(AUB)診療領(lǐng)域已取得領(lǐng)先優(yōu)勢。2023年,M公司年婦科微創(chuàng)手術(shù)器械銷售收入已達(dá)數(shù)億美元。雙方就ARMI?一次性電子宮腔鏡的生產(chǎn)、質(zhì)量管理、市場策略和服務(wù)支持進(jìn)行了數(shù)次的交流及論證。2024年1月,M公司派出代表團(tuán)赴濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療進(jìn)一步探討合作事項(xiàng),并進(jìn)行現(xiàn)場核查論證。期間,雙方就8類82項(xiàng)問題逐一進(jìn)行了現(xiàn)場檢查、溝通和復(fù)核?,F(xiàn)場論證后,M公司代表團(tuán)對濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療的生產(chǎn)、質(zhì)量、研發(fā)、營銷、服務(wù)支持等體系進(jìn)行了高度評價(jià):“完全符合美國FDA標(biāo)準(zhǔn)要求,已達(dá)到國際領(lǐng)先水平”。2024年3月6日,濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療與M公司就ARMI?一次性電子宮腔鏡在美國市場的銷售、市場推廣和服務(wù)支持簽訂合作協(xié)議,并就未來共同研發(fā)、生產(chǎn)和銷售微創(chuàng)手術(shù)器械達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。美方代表團(tuán)赴濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療現(xiàn)場檢查引領(lǐng)一次性電子宮腔鏡3A+時(shí)代在當(dāng)前全球醫(yī)療設(shè)備市場競爭日益激烈的大背景下,持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和市場敏銳度是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。2024年1月ARMI?一次性電子宮腔鏡系列二代,合計(jì)60個(gè)規(guī)格,通過NMPA注冊認(rèn)證。ARMI?二代不僅繼承了一代的功能性能優(yōu)勢,而且成本更低;既能快速打入歐美等發(fā)達(dá)國家高端市場,又能順應(yīng)東南亞、非洲等國家中低端市場;在降低患者的就醫(yī)成本的同時(shí),也進(jìn)一步提升了基層醫(yī)療資源配置和服務(wù)能力。ARMI?二代采用高清分辨率的芯片模組,配置高性能圖像處理器,極大提高復(fù)雜宮腔環(huán)境下的數(shù)據(jù)運(yùn)算能力和信號處理水平,能有效識別并診斷隱匿性病變,減少漏診或意外事故發(fā)生。ARMI?一次性電子宮腔鏡二代系統(tǒng)2024年3月底,濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療已完成首批產(chǎn)品的生產(chǎn)和交付,標(biāo)志ARMI?一次性電子宮腔鏡正式進(jìn)軍美國市場,惠及美國600萬宮內(nèi)疾病患者!與此同時(shí),2024年第一季度,ARMI?一次性電子宮腔鏡先后獲得,包括英國UKCA在內(nèi),近10個(gè)國家的注冊認(rèn)證。展望2024年,ARMI?一次性電子宮腔鏡系列將完成130多個(gè)國家和地區(qū)的注冊認(rèn)證,銷售網(wǎng)絡(luò)遍及90多個(gè)國家和地區(qū),奠定其“中國第一、世界領(lǐng)先”的市場地位,引領(lǐng)全球?qū)m腔鏡診療3A+新時(shí)代,造福全球千萬宮腔疾病患者。濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療董事長張?jiān)骑w表示:“ARMI?一次性電子宮腔鏡登陸美國,搶灘北美高端市場,是濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療“質(zhì)量第一、專業(yè)專注”價(jià)值理念的體現(xiàn)。美國市場是眾多國內(nèi)企業(yè)出海的瓶頸和難關(guān),進(jìn)入美國市場是濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療全球化戰(zhàn)略的重大飛躍!我們堅(jiān)信,ARMI?將逐步成為國際知名品牌,引領(lǐng)全球?qū)m腔鏡診治普及化時(shí)代”。
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